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工行济南高新支行多措并举发展个人贷款业务上

2019-01-31 16:23:18来源:励志吧0次阅读

  工行济南高新支行多措并举发展个人贷款业务

  中国山东讯(通讯员江居立)进入二季度工行济南高新支行站在调整支行经营结构,提升点竞争力的高度,确定了拓展新市场、争揽新客户,全力做好小企业贷款、个人贷款、银行卡、电子银行四项业务发展的工作目标。

  就个人贷款而言,确立了以高新区客户及批发市场为基础,以个贷中心为支点,以点全面受理、操作个人贷款业务为目的,提升点竞争力,做大作强个人贷款业务的发展策略。

  一、领导重视

  一是一把手亲自挂帅分管个人贷款业务,同时责成有残阳似血的天空丰富营销经验的行级领导协助分管

,形成了强有力的领导核心,确保个人贷款发展思路不走样。

  二是支行出台专门个人贷款营销方案,在营销费用紧张的情况下拿出专项营销费用,用于市场开拓;

  抓痒器p>  三是由个人贷款中心人员及点骨干组成7个营销团队,加大个人贷款营销力度,定期分析营销情大堂客房用品况,调整工作思路,保证营销力度不减。

  二、注重沟通、统一思想,保证支行发展思路的因为还有某个夏天有效贯彻

  铜门配件  一是支行多次召开座谈会,听取各点对个人贷款发展建议;从点竞争力提升出发,以支行点在营业部综合竞争力排名变化,分析个人贷款发展的重要性,使全行在对发展个人贷款的认识上,形成高度统一。

  二是支行领导带领部分点负责人,到先进地区行学习,亲耳聆听先进行发展个人贷款的做法、以贷款带动其他业务发展的工作策略及实效,使点负责人充分认识到,点办理个人贷款业务的重要性不仅在于贷款本身,而在于通过个人贷款的发展,带动点业务的全面发展。

  三是支行个人贷款中心紧跟支行工作思路,出台客户经理包点制,从个人贷款知识普及、客户营销、贷款联合操作,一直到带出独立操作队伍,负责到底。

  四、加强个人贷款业务培训

  一是点个人贷款业务知识普及。由分管客户经理到点利用晨夕会,培训员工对个人贷款业务知识的掌握。

  二是对各点负责人、大堂经理、理财经理、曾经获得工总行个人贷款资格证人员。主要对个人住房贷款、房屋抵押贷款、经营贷款、质押贷款业务知识及其政策规定,进行详细的集中培训。

  三是对重点培训人员不断进行个人贷款业务知识技能进行考试,对所操作业务进行评价,业务掌握程度、操作熟练技能,与各点考核挂钩。

  五、加强点个人贷款宣传,提高点服务综合化的知名度

  一是加强点门楣宣传,将本点咨询、受理个人贷款的广告发布,扩大宣传力度;

  二是在点柜台摆放贷款业务受理专柜台签,由专人负责,切实将点办理个人贷款工作落到实处;

  三是在各点将个人贷款主要品种的相关贷款须知张贴,使客户在点就能明了贷款政策、办理的相关手续、提供的相关资料,做到一站式服务。

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